Convaincre en toute situation by Christophe Peiffer

Auteur:Christophe Peiffer
La langue: fra
Format: epub
Éditeur: 50Minutes.fr
Publié: 2017-11-09T11:36:33+00:00

Récolter les fruits

Grâce aux astuces énoncées précédemment, vous avez travaillé sur votre ethos et avez pu créer un lien particulier avec votre interlocuteur et le mettre en confiance. Vous avez donné une légitimité à votre discours. Il est temps de dérouler votre argumentaire et d’exposer votre vision des choses.

Exprimer ses besoins

Convaincre une personne, c’est tenter de lui faire adopter votre point de vue sur une situation, un projet ou une idée, autrement dit de le rallier à votre cause. Pour cela, tôt ou tard, vous devez cesser les préliminaires et exprimer vos besoins. Pourquoi cette étape évidente n’intervient-elle qu’à ce stade de l’argumentation ? Ne serait-il pas plus efficace de demander d’emblée ce que l’on veut ? Non, car cela reviendrait à courir un 100 mètres sans s’être échauffé au préalable : le risque de claquage est plus que probable. Mettre votre interlocuteur dans de bonnes dispositions envers vous a rempli ce rôle, c’est donc maintenant que votre demande aura le plus d’impact.

À présent, développez votre point de vue de manière claire et structurée, en jouant à la fois sur les registres du logos et du pathos pour plus d’efficacité.

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