LES 30 ERREURS DES ENTREPRENEURS FRANCAIS AUX ETATS-UNIS by Thierry Levy
Auteur:Thierry Levy
La langue: fra
Format: epub
Éditeur: Next Stop USA
Publié: 2018-09-12T09:34:16+00:00
HOW-TO # 19
> Considérez lâétude de marché préalable à la création dâun nouveau produit comme lâétape la plus importante de votre parcours dâentrepreneur. Par conséquent, évitez de sous-traiter cette tâche à une société de conseil. Plutôt que de vous en remettre à une étude de marché plus ou moins fiable, mettez en place votre propre focus group, panel représentatif de vos futurs utilisateurs qui vous guidera dans lâélaboration du cahier des charges de votre produit.
> Implémentez la méthodologie lean startup afin dâétablir, dès lâorigine de votre projet, un processus itératif entre création produit et feedback marché. Si vous nâêtes pas encore adepte du lean startup, lisez lâouvrage de référence dâÃric Ries paru en 2008181.
> Si vous voulez vendre un produit technologique aux Ãtats-Unis, évitez dâengager des commerciaux au profil trop technique (ex : ancien ingénieur). Préférez des candidats plus soucieux de gérer leur relation client que de maîtriser les moindres subtilités techniques de votre produit.
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