Destination Succès (French Edition) by Daniel Jacobs

Auteur:Daniel Jacobs [Jacobs, Daniel]
La langue: fra
Format: epub
Tags: vente, développement, commercial, affaire, ventes, principes, rituels, booster, chiffre, rentabilité, coach, coaching, société, fructifier, résultats, exceptionnel, aider, guider, daniel, succès
ISBN: 9791026242796
Éditeur: Librinova
Publié: 2019-11-12T23:00:00+00:00

37. Down-selling

Si vous commercialisez des biens ou des services à forte valeur ajoutée, vous pouvez offrir la solution XL au prix du L ou M. Cependant, il faudra y intégrer une limite de temps comme par exemple, uniquement valable ou disponible durant 48 heures ou 72 heures maximum. L'homme réagit sur l'effet de la rareté.

38. Moyen et long terme…Comment amener la vente !

1. La source du lead : La confiance doit être à l’origine de la demande.

2. Réalisation d’une vidéo avec la vente de son produit à la fin.

3. Communication avec le client dans l’ordre d’importance rdv physique, Skype, téléphone, fax, mail, sms, WhatsApp.

4. Faire une soirée privée pour promouvoir le produit ou service.

5. Prendre rendez-vous avec le client chez vous ou à l’endroit propice à la vente.

6. Confirmation du rendez-vous par écrit : mail, sms, WhatsApp…Au particulier faire un fax personnalisé.

7. Impliquer le client c’est lui demander de faire son travail participatif.

8. Le client doit remplir les éléments par lui-même.

9. Contrat moral.

10. Signature du contrat.

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